【MyGoNews蕭又安/綜合報導】預售屋購買習慣改變，網路來人一支獨秀！信義代銷「秀山園」、「新美齊匯」於2017年9月、10月相繼完銷，「上東城」、「易居邦」亦表現不俗，在全房產的行銷策略下，可以發現「雙路」優勢：「通路」、「網路」發揮了極大功效，特別是網路來人的部份，2017年前三季較2016年同期增加近3成，展望未來，信義代銷接案數將會倍數成長。
 
位於中和區的秀山園總銷10億，使用信義代銷首創的「互動3D傢配」，消費者在家就可透過720度全景攝影，清楚觀看房屋隔局、內部裝潢….等，網路來人成交比高達8：1，另因規劃為三房型產品，周邊以二房產品居多，秀山園一支獨秀衝出好成績，於十月底完銷。
 
新美齊匯則是二重疏洪道重劃區內第一個預售個案，成交單價上看五字頭，深受區域客青睞，這樣的客群對生活圈已相當熟悉，只需在網路上查詢相關資訊，就可判斷是否符合自己所需，網路來人亦佔相當高的比例，於三個月內順利完銷，是目前三重區內銷售速度第一、放眼雙北市更是罕見熱銷個案。
 
信義代銷經理楊國昌表示，在全房產行銷策略下可以發現，網路來人佔比正逐漸提高，顯見現代人購買預售屋習慣已經改變，不一定要先到接待中心看樣品屋，反而都是在網路上找足資訊、做足比較，甚至在家透過3D工具看樣品屋後，才到接待中心，代銷在網頁的設計上做到線上瀏覽、線下導客的設計，網路來人量不斷提高佔比，而且精準度非常高，直接的效應就是成交量放大。
 

 

除了秀山園和新美齊匯，信義代銷的上東城和易居邦二個案，購屋族群均以區域客及有地緣關係的自住型換屋客群為主，特別是在鶯歌區信義房屋並無分店，但二案在全房產行銷策略下網路來人均高達9成。
 
展望未來，楊國昌認為，在銷售方式上，隨著「網路」效益與消費者使用行動裝置消費的趨勢不斷擴大，網路行銷、虛擬看屋仍會不斷演進，市場上目前仍是自住型的首購與換屋族群為主，主打低自備款的售屋方式依然會是市場常見的銷售模式，在市場狀況上，從買賣移轉、利率、貸款餘額等指標來看，預判房屋買賣市場的價格走勢應已落底，惟目前未有明確利多，價跌量穩的狀況會持續，但從信義代銷2017年第四季~2018年第一季接案數倍數成長的狀況來看，2018年應仍屬樂觀，尤其以通路、網路掌握消費買氣的全房產不容小覷。