#屋主們記起來~記起來~快點記起來！

        有太多文章都在教消費者要如何看房、挑房、買房，教你如何第一次買房就上手！教你怎麼賣房子的卻寥寥無幾，如果有一天家裡不夠住了、房子舊了、想當房東了，必須要換房子的時候，又要怎麼順利的把房子賣掉或租出去呢？當然找個房仲來處理，給他鑰匙是最輕鬆省事，房仲可以幫你帶看、找買家，但如果是屋主房東能先做功課，對於加快房子脫手的速度、賣個好價錢都會有很大的幫助喔！

1. 知彼知己 開價有底
        當你打算賣房子的時候，首先可上內政部的實價登錄查詢，跟自己房子同路段，差不多屋齡的物件，六個月內的售價都落在什麼價位。再者，最好能撥空親自去周邊看看那些也同樣在出售的房子，把自己當成買方打聽一下行情，注意他人的房子的屋況、外觀、停車位或其他條件，那麼對於自己房子的狀況應該開價在什麼範圍就非常有底，更有把握，屆時開個比平均行情再高一些的價格，讓有殺價習慣的買方有空間可議，製造屋主讓利的氛圍。特別提醒，必須先行了解各項稅額及交易過程可能會支出的費用，也要一併包含在開價內。

2. 讓專業的來！
        一般屋主當然可以自己賣房子，但房屋交易的眉眉角角是否有時間、有餘力全部都去研究呢? 在不夠了解房產交易的前提之下，若完全依自己的主觀想法判斷可能會造成錯誤，這時選擇一位有專業知識、熟悉市場的房屋仲介，就非常重要，正因為房子不是他們的，所以才能比較客觀評估房屋的價格與價值，並提供屋主相關建議，及網羅潛在買家。但在挑選房仲時，除了本身的成交經驗，也需觀察其人格特質，是否細心、負責、有熱誠地進行服務。

3. 第一印象很重要
        看房時，第一眼印象很重要，這房子得不得買家的眼緣，就看屋主如何將房子「整理」妥當，當然也不能過度裝潢，反倒像是要遮掩什麼大瑕疵、大缺點似的。先行檢視家中那些區域是需要整修與更新，如櫥櫃、牆面、地板、窗戶、大門、衛浴設備…等，也可將室內重新粉刷，增強房子新穎感。

4. 明亮的房子 明亮的希望
        買房子最重要的一點就是採光照明，明亮乾淨的房子才會讓人有想居住於此的感覺，所以先將屋內所有的燈光設備檢修更新，提高燈泡瓦數，改善屋內照明，窗簾更新、拭淨窗戶玻璃，讓買方來看屋時，立即感受房子的明亮清新，對於住進這裡就有光明的未來產生想像圖。

5. 收斂個性
        自己的房子本就會有自己喜愛的風格特色，但準備要賣房時，家中的擺設裝飾未必是他人喜歡的、可接受的，若想房子順利賣出，建議先把一些極具個性的物品如家庭照片、紀念品、特色擺設等收起來。移除那些太過個性化的東西，讓買家聚焦於房子上，而不是屋主的家庭紀錄。

6. 談笑風生 見縫探底
        若屋主有機會親自接待買方，相談過程中，要讓對方感覺舒適自在，降低戒心，進而慢慢探聽買方口風，因為對買家越瞭解就越能掌握交易談判的優勢，如對方的職業、家庭狀況進而推判購買能力，不甚適合的話，和氣婉拒，勿花費雙方太多時間。

7. 有競爭才會有好價錢
        大多數買家都會詢問屋主為何要賣房，怕是買到奇怪的物件，有時若真的說出售屋原因可能會影響交易談判，要是對方知道你急著搬家、急需用錢，那可能會使屋主在議價時居於劣勢，故當買家問起售屋原因時，只需態度誠懇的說個簡單理由即可。另外，在談判議價過程中，可時不時透露有不少組買家也同時在出價，營造一種房子奇貨可居的搶手感，在有競爭的情況下，較有機會賣一個好價錢。

8. 換位思考 以誠相待
        有時換位思考，你也不希望在未被告知的情況下，用自己的辛苦錢買了一個滿是瑕疵的房子吧。所以主動告知房屋的優缺點，並以書面記載，避免日後有糾紛或法律問題，可降低責任，不讓買家輕易的找麻煩為難。

9. 簽約完成才算數
        如果還住在自己的待售屋內，在未完成合約簽訂手續前，先別急著簽另外一間新房的合約，或是搬出去，因為無法掌握買家會不會臨時變卦。

10. 白紙黑字 清清楚楚
        為避免交易糾紛，買賣雙方在簽訂契約時，包含雙方當事人資料、房產資料、交易價格、貸款核准日、交屋日期、契約形式、協議完成的事項及其時限、房屋內外的任何附加物與設施之歸屬權皆須明確記載在契約中，最好要有公正第三方作為見證，保障雙方權益。

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文 by 中信房屋臉書粉絲團-你的達令