參透五句基本放大片話術，奧步立即素顏現形

    現在只要在網路打上「正妹」兩字搜尋，一堆美眉照片就像在爆米花一樣，啵~啵~啵的跑出來，美貌幾可媲美明星、名模！有趣的是這些網路正妹好像長的都差不多，都有個共通點就是一雙楚楚可憐，清澈空靈的大眼睛，其功勞來自於大眼神器—「角膜放大片」，有了放大片的加持，再加上化妝，人人都可能成為女神！放大片的神奇效果，讓每個想變美的女孩趨之若鶩，這究竟是魔法還是騙術，見仁見智。

    而投射在房產交易上，許多銷售案場、建商為了讓買賣更加順利，也會運用猶如放大片效果的話術，來投消費者所好，甚至把物件缺點、嫌惡設施都說成獨到優點，民眾要是沒好好做功課，多方觀察，很容易被這些包裹糖衣的話術給矇蔽呢。下列為買賣過程中最常出現的放大片話術基本句型，在此提供粉絲們好好來提防一下！

放大片話術1 ─超級豪華百萬裝潢？ （小心只是障眼法）

       為了吸引買方第一印象，很多屋主會把房子設計的富麗堂皇，用漂亮裝潢擋住屋內大量的樑柱，重新粉刷牆壁、貼上壁紙、鋪上地板，加上部分家具，賣相立馬升等A++。同樣地，建商打造美輪美奐的樣品屋，也非常容易誤導消費者，以為自己日後入住時，也可享有同等規格配備，故建議下訂前，一定要詢問清楚家電配備的品項，以免交屋後產生樣品與實品落差誤會，造成買賣糾紛。所以裝潢太過華麗的屋子，民眾特別需要張大眼仔細觀察室內動線設計、空間實際大小、使用現況、屋內管線等，才不會買到虛有其表的房子。

放大片話術2 ─賣得比同社區便宜？  (小心給你報假的)

      雖然現在有了實價登錄，有心人士還是可以想辦法操作，例如有投資客擁有同一社區的5戶物件，只要先假成交1間，將原本1坪大概60萬元的社區，哄抬到1坪70萬元，其他幾戶再以每坪65萬元開價，沒買房經驗的一看到價格低於最新成交行情，就很有氣魄的買單下訂。建議民眾在談價之前，最好先走訪社區一趟，向其它住戶探聽近期的成交價格，才不會被當成肥肥的羊咩咩......

放大片話術3 ─喜歡嗎？主動開價先打8折要你下訂（小心賣價先墊高了）

      買屋幾乎不可能不殺價，況且現今資訊發達，許多達人、名嘴都在各媒體上會傳授所謂從開價的幾成開始砍價等等心法技巧，因此這些銷售人員如果在現場觀察到客戶對建案的喜愛度，為了爭取信任也會透過以主動先折扣的方式，展現誠意，加快客戶下訂；但做為聰明的消費者，當然是一定要注意這麼阿沙力的舉動，或許是因為房屋賣價已經先墊高了，也或許是還有車位價可以守等等因素，所以除了同社區建案都要去逛逛之外，更要了解該建案的銷售情況〈剛開始賣有可能價格較堅持，賣了好一段時間則可能較有議價空間〉、區域行情，附近房仲店家也是好幫手要多利用喔。

放大片話術4 ─ 等等還有其他組客戶也要來看呢?／恭喜陳先生成交××棟一戶？（小心是臨演）

       有些銷售人員會利用消費者想先占先贏或是「大家都在買，我不跟是否就可惜了」的心態，刻意安排自己好幾組樁腳，假裝來看屋、簽約，製造緊張感或是炒熱買氣，感覺這個物件或是建案很搶手的假象，像是「你要是不先下手為強，待會其它客戶來看先下訂，我就沒辦法囉~~」，說諸如此類的話來嚇唬一些新手買家。其實只要沉的住氣，過一兩天再追蹤看看，說不定還有機會，不要操之過急，而失了自己的買房原則，要是沒買到也不要氣餒，總有好房子在等你。

放大片話術5 ─  來想像一下「你住在這裡……」？ （小心被情境催眠~~~已暈）

       銷售人員會觀察買方的年齡、樣貌氣質、喜好，並詢問職業類別和工作內容，進而調整房屋介紹內容，有的銷售人員還會要你幻想一下住在這間房子的感覺如何，順便幫你空間規畫，例如太太喜歡做菜，就強調廚房的優點，先生喜歡閱讀，就告訴你這面牆拿來當書牆再好也不過了…等，看起來這些介紹沒什麼要脅性，殺傷力其實很強大，讓你感覺買了這間房，人生就圓滿了一半之類的想像，這種情感式的牽引，最容易讓買家一頭栽進去。

    其實買賣房屋的話術豈止上述的五種，為了贏得成交機會，銷售人員利用不同攻勢突破看屋者心防，而消費者又要如何在真假交錯的話術中抓住真正的重點呢？建議購屋者事前多上網找資料，參考已買屋的親友的經驗值，常走訪社區附近實地觀察，並找當地各家仲介業者幫忙，多問多聽多比較，快樂的達成自己買房夢想不是夢！

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文◎中信房屋臉書粉絲團--你的達令