買房難 賣房也不容易?!

2015-11-25
文章類型 : 房產時事

不要當雷神屋!  速速成交有撇步

    房市近期交易冷清,總是看的人多出手的少,大家都還在觀望,市場呈現一種「敵不動,我不動」的局面。買賣雙方的關係就像跳恰恰,一來一往,你進我退,總還是可以找到彼此覺得最完美的定格Ending Pose,就怕雙方僵滯原地,誰也不讓,這生意就做不下去了,導致目前台灣房市去化的時間全面拉長,如總價超過2500萬的物件,需要至少3個月才能順利去化。

    根據房仲業統計顯示,目前台北市總價500萬以下的物件,平均只需要50天就能順利去化,500萬~1000萬的物件,則需多出36天的去化時間,平均約86天才能順利完成交易。 但若將總價拉高到2500萬至3000萬的價格區間,可發現平均流通天數暴增至121天,3000萬以上的房屋更要140天,成功去化至少費時超過3~4個月,但對要處理資產的屋主來說,時間就是金錢,房子可不希望慢慢賣!哪些情況會讓多數的買方覺得這間房可能是心目中的「雷神」呢…


第一雷:價格過度偏離市場行情

    如果物件本身開價脫離實價登錄行情,易讓買方認為售價是否水灌得比較多一些,就會形成更大的價格認知落差;房仲業者建議賣方開價以實價登錄多1~2成為佳,保有讓買方殺價的空間,也不會偏離自己理想價格過多。 


第二雷:總價高一點,時間就長一點

    若物件不是現在主流的小坪數、低總價,也會增加物件的流通時間,以市面上主流的20~40坪物件為例,可推得目前以2房、2+1的房型較受青睞,大坪數的物件受到總價影響,口袋較淺的自住客接手能力較差,無法吸引首購族或青年購屋族群,只好等待口袋深一點又有緣的買主了。


第三雷:有無法一見鍾情的因素

    倘若屋主仍居住在待售物件中,或者有飼養寵物,也會影響買方的交易意願,除了家具可能縮小視覺面積外,體味重的寵物,氣味流通在房子裡,也容易讓買方退避三舍,或是屋內雜亂擁擠,第一眼印象就大打折扣,這些因素都會影響買方出手意願。不過,有些屋主或仲介為了加快銷售速度,特意請來專業居家佈置公司,為房子打造有如家的氛圍,討好看屋的消費者,通常有經過精心佈置的物件,比沒有佈置的,成交機率高將近三倍!


    所以想讓房子快速、順利賣出,該做的準備也是一樣不能少,不是只有買房的人需要認真做功課,屋主想賣個好價錢,也可以從買房子的角度來下點工夫唷!


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文  by 中信房屋臉書粉絲團-你的達令

圖片來源:https://unsplash.com/photos/revxuIor0nY