【MyGoNews蕭又安/綜合報導】

永慶房屋根據2018年1-3月內部成交資料統計，雙北市物件開價與成交價間均有超過一成五以上的價差，台北市價差為18.8％，市郊區則為18.0％，而新北市價差幅度則是16.3％，也就是說，議價空間在16％以上，且議價幅度由市中心逐漸往外遞減。
 
永慶房屋業管部資深經理謝志傑表示，通常屋主願意售屋的開價仍會高於市場成交行情，保留讓買方殺價的空間，但若屋主開價過高，將面臨有行無市的風險，因此，合理的開價才有助於加速成交，以目前市況來說，若屋主售屋態度軟化，願意小幅讓價，若價格不過度偏離市場行情，成交機會大增。
 
若以總價帶來看，可以發現台北市中心區、台北市郊區與新北市三大區塊都呈現總價愈高、開價與成交價落差愈大的狀況，謝志傑說明，台北市議價幅度最大的是總價6000萬以上，台北市中心區為24.2％，台北市郊區也有23.2％，而新北市也是總價4000萬以上的價差最大，幅度為18.4％。
 
謝志傑補充，在房市景氣向上階段，全面性的房價上揚，而高總價、高單價產品房價上漲幅度甚至高於一般住宅，但房市自2014年自高峰反轉向下，經歷三年多的向下修正期，市場普遍認同價跌走勢，雖目前房市有小幅回溫跡象，但對於高端物件而言，屋主的開價與市場買方的期待價格仍有顯著落差，從這些高端物件議價幅度是各個總價帶之冠即可得到印證。

反觀中低總價的產品，謝志傑指出，目前是市場主流，加上剛性需求支撐，買氣較旺，議價空間相對較小，以台北市而言，總價2000萬以下的產品，成交價與開價落差在15.1％至18.9％之間。至於新北市，總價1000萬以下的產品價差也僅16.0％，主因是新北市重劃區多，在建商讓利建案陸續推出後，對於周邊中古屋市場產生衝擊，讓有售屋壓力的屋主不得不跟進，開價趨於平實，反而讓議價空間縮小。
 
謝志傑強調，2018年以來，房市有小幅回溫的跡象，但房市仍以自住為主力，投機淡出市場，房價欲漲乏力，加上2018年大量餘屋與新屋供給量釋出，預期價格競爭將續行，雖然房價大幅下跌機率不大，但小幅修正、盤整仍會持續，根據近期觀察，屋主心態已有軟化趨勢，開價趨於合理，建議有意售屋的屋主，提早反應，價格越接近市場行情越能即早出售，方能加速資金規劃妥善資產配置。謝志傑提醒，屋主售屋不妨以實價登錄行情為基準，目前經濟持續溫和復甦，建議有購屋需求的民眾，也趁近期屋主開價趨於平實、合理，趁勢追擊，買在相對低點，才是王道。