【文 / 行銷企劃部】

花蓮全縣面積約46萬餘公頃居全台之冠，但適合居住的平原面積僅占百分之七，河川占百分之六，其餘百分之八十七為不適合居住開發的山地。花蓮市位於台灣花蓮縣東部北段，為東臺灣人口最為密集的縣轄市，同時亦為花蓮縣政府之所在地，也是花蓮縣及東台灣的政治、經濟、交通、文化中心。

車站改建 串連前後商圈

花蓮站前加盟店店長張文琳表示，火車一直都是花蓮聯外的重要交通工具之一，而”站前商圈”便成商店集中的重要地點。近幾年隨著運能及運量的提升，花蓮車站一直有增改建的需求與規劃傳出，目前改建案( 高架化) 已經發包執行，等待前、後站打通後，勢必串連周邊商業行為的變化。

火車站前多為中古大樓及透天( 透店) 產品，近期新興的大樓以飯店經營居多。前站商業行為集中，大樓及透天產品屋齡約10~20 年。大樓目前成交區間在15~16萬/ 坪，透天則在700~2000 萬/ 棟，近期規劃興建的別墅或透店屋齡多在3 年內，價位3000 萬/ 棟左右。受到觀光產業的影響，民宿型的新興飯店也大舉推出。後站生活圈則以住宅產品為主，商業行為極少，集中在富吉路、富安路上；區域以透天產品集中，屋齡在二年內，部份物件規劃有電梯，院子及車庫成為基本配備，售價在2000~3000 萬/ 棟之間，未來花蓮車站改建打通後，預計將有2 成左右的補漲空間。

新興崛起商圈

花蓮中山加盟店店長溫文雅指出，花蓮市區最熱鬧的地段莫過於中正路、中華路、中山路的「金三角商圈」，另結合週遭的溝仔尾、一心街、光復街、大禹街、舊鐵道商圈而形成的商業區域。而”商校商圈”是區域內新興崛起的商圈，近幾年來陸續有連鎖商家進駐，中山路及國聯一路、國聯五路一帶商業行為集中，麥當勞、花蓮影城、各型飯店群聚，每天晚上總是聚集許多旅客，成為花蓮市的另一熱點。受到車站改建相關影響因素，目前地價愈墊愈高，以去年中山路與商校街口成交的一塊土地為例，當時成交價每坪接近50 萬左右成交，目前已有約2 成漲幅，成交價來到60 萬/ 坪，就未來性而言，非常值得投資人切入購買。中正路上目前正興建大型賣場，內部含蓋的飯店及百貨，預計近2 年將可完工，將為區域內帶入人潮與商機。

民宿需求大增 帶動「價、量」跟進

花蓮吉安真好加盟店蔡順富經理表示，太魯閣、七星潭、鯉魚潭三處，是陸客來花蓮必到的參觀景點，留宿花蓮一晚成為旅行社規劃的行程重點之一。飯店需求量因陸客變大，所以新飯店一直興建，舊飯店一直翻修。近兩年來市區多了好幾棟大型飯店，樓高多在9 層樓以上，較知名的以：美崙府前路上的「伊達斯飯店」、國聯五路上的「百事達飯店」，以及去年在國盛二街上熱鬧開幕的「F 飯店」，這些大樓型的飯店全部以接待陸客為主。而近年來台灣本地觀光客對花蓮的住宿需求則明顯轉變( 品質與寧靜度)，透天式的民宿產品接受度佔大宗。目前分布區塊為花蓮市與吉安鄉，以透天別墅規劃為主，北部客來此投資佔比最多，因此帶動了當地民宿產品的價跟量。

花蓮吉安真好加盟店蔡順富經理補充，近來成交案件以理財型店面、壽豐農地、看海農地或民宿為大宗，買方大多來自於對蘇花改的期待及中長期的投資客，而大型飯店的移轉，則往往有陸資的影子。

理財型店面：市中心為熱門區域，產品類別還是以「透店」需求最高，詢問度以中山路與火車站周邊最熱。

壽豐農地：因土壤好、水質佳、離花蓮市近、價位相對低點的優勢條件帶動下，吸引不少以栽種中藥材或經營休閒農場的投資人來此( 以民宿操作者少)，購買客群大部份是外地客，面積操作以大筆農地為選，單位以「甲」購入，此區農地目前成交價在8000 元/ 坪。

看海農地：分布在鹽寮村一帶，背山面海的地形優勢，加上無敵海景加持，境內還有花蓮溪的支流像是木瓜溪、知亞干溪、荖溪等匯集，吸引眾多當地居民與外來客駐足停留。遠雄海洋公園在這裡經營多年，所帶入的成熟交通及周邊多家知名海鮮餐廳群聚，也磁吸了各類型的民宿產品陸續推出。此區的民宿投資以買地自建為主，因有農地相關限制，購買土地最少要在756 坪以上，興建面積上限為十分之一。目前區域內每坪售價約在2 萬元左右，現行成交總價則在3000 萬以上才有辦法取得。因地型與氣候影響，加上後續維修的準備金，建築成本每坪建議估算在11 萬/ 坪上下。

大學(學生與教授)、醫院(醫生與護士) 住屋需求大不同

花蓮真好加盟店周國正經理指出，慈濟大學及慈濟醫院皆位於中央路上，擁有不少學生及護士租屋需求。學生租賃宅以「銘星學園」大樓最集中，該社區正對慈濟大學，大樓全部以套房產品作為規劃，坪數在7~10 坪左右，同層約有20 幾戶，月租金在4000~5000 元，與售價相比，其投報率在5~6% 區間，雖總價在百萬元內可得，但投資人必需考量到未來的增值性與脫手性，以及目前花蓮地區的銀行無法配合套房產品的貸款狀況。

另一需求客群為慈濟醫院的護士，因收入不及醫生和教授，故租屋選擇多以後站、北昌一帶，該區華廈屋齡在17~20 年之間，以整層出租為主，坪數在20~30 坪(2~3 房)，租金7000~10000 元/ 月。透天隔間雅房也是另一種選項，但土地與建坪因區域狀況各有所不同，目前租金行情在3500~4500 元/ 月區間。醫生與大學教授則多以購買為選，農地自地興建是優先選項，選擇區塊集中在太昌( 約在建國路二段左側)一帶，目前該區農地成交價在3~4 萬/ 坪，規格多為2 層樓、有院、有車庫的方式興建，建築成本一般概抓7~8 萬/ 坪，若要求材質與配備更佳者，成本需調高至10 萬/ 坪左右。部份不願被農地相關法規限制的購屋人，會選擇在建國路二段右側的「碧雲莊」社區( 為花蓮六星級的別墅型社區)，該區別墅以屋齡區分；7 年內及25~30年兩種，30 年舊屋土地坪數大，較受醫生喜愛，目前社區售價約在700~1500 萬/ 棟。

周國正經理補充，受蘇花改的議題效應影響，建議有興趣的投資人，以花蓮市精華區的理財型店面做為首選，其次再以農地做為投資二順位，主因有：1. 農地免增值稅2. 農地免財產交易所得的優勢，將來無論是退休自用或是以民宿經營或是轉手出售，都是做長期投資的抗跌保值標的。

低總價高收益

花蓮遠百加盟店店長彭惠玲表示，近年來花蓮縣推動大型觀光活動，拓展國際能見度，加上東部鐵路電氣化即將完工及蘇花改工程順利施工等利多之期待因素影響，旅客人數增加許多。舊市區重新整理的透天( 隔12間套房) 售價約1580 萬元，月收租金合計在5~6 萬，若在台北相同價位的物件，其租金收益約月收2 萬元左右；再以目前花蓮房價400~600 萬的收租行情就有1~2 萬來看，算是不錯的長期投報型產品。

干城單車步道周邊農地，前有寬灌溉水道，坐擁大自然生態，如詩如畫堪為清境好居所。沿台九線向北直達花蓮市中心，往南直達東華大學，並貫穿花東縱谷通往各地鄉鎮大小型遊樂場所，是投資族的另一處選擇。

峽谷斷崖、崖壁峭立 太魯閣

雄偉壯觀的太魯閣峽谷現已成陸客必遊行程景點。其特色為峽谷和斷崖，崖壁峭立，景緻清幽，太魯閣國家公園內的高山地帶並保留了許多冰河時期的孑遺生物，如山椒魚等。在清水斷崖路段設有三處遊憩區，分別是『和仁遊憩區』、『匯德遊憩區』以及『崇德遊憩區』；和仁遊憩區中的和仁步道約有200 多公尺，可到達和仁海灣，海蝕洞、片麻岩壁等等海岸景觀，是最大的特色；匯德遊憩區位於匯德隧道口處，隧道長約1 公里是蘇花公路上最長的隧道，其中有一段舊蘇花公路已規劃成為匯德景觀步道，觀景台上可欣賞花東沿岸的景致；崇德遊憩區位於176.4 公里處的崇德隧道口，即是清水斷崖的起頭處，崇德遊憩區停車場有一條步道，前往海邊只要大約6、7 分鐘的路程即可到達遍佈卵石的礫石海灘。

弧形海灣 七星潭

位於新城鄉東北角海濱的七星潭又稱月牙灣，除了弧形海灣令人著迷外，海水潔淨蔚藍，原本只是一處平靜的小漁村，因擁有得天獨厚的自然地理環境，加上簡

單的賞景步道、海邊亭台、觀日月樓、賞星廣場等設施，讓遊客能盡情徜徉於碧海藍天之中。夜間無光害的海灘無論賞星、賞月或只是單純想聽聽石礫與海濤的歌唱都是最佳選擇。

內陸湖泊 鯉魚潭

花蓮縣內最大的內陸湖泊-- 鯉魚潭，位於壽豐鄉池南村鯉魚山腳下，距花蓮市僅18 公里，是花蓮地區早期頗負盛名的一處風景區。潭西的水岸休憩區裡設有各項親水活動與休憩設施，適合全家老少小歇賞景；長約5公里的環潭自行車專用道，讓騎士們可以慢慢踩輪愜意享受怡人的湖光山色；標高601 公尺的鯉魚山上更有數條森林步道，是享受森林浴、賞鳥賞花賞景的最佳健行路線。

創意文化園區

由位在花蓮市區精華地段的花蓮舊酒廠修整而成，花蓮文創產業園區是文建會在台灣推動的五大文化創意產業園區之一。擁有廣大的腹地，從昔日釀酒轉型為釀

製另一種文化芬芳。園區內各式的廠房經過改造後紛紛成為藝術空間，舉凡展覽場、小劇場、倉庫、辦公廳無一不有，懷舊風與現代感同時呈現的步調，也是花蓮許多重要藝文活動發生的地方。園區內各個設計皆別具巧思，就看遊客們有沒有放慢腳步去發覺，創意就在你身邊囉。

結語

花蓮超優質的人文和自然環境，無論國內外的觀光客，都相當喜愛到此旅遊，更是越來越多嚮往純樸生活的城市人、與退休後最想長居地點的首選；受惠於近年的巨大觀光商機及蘇花改等利多，在海陸空交通皆備、以及教育、醫療資源的加分、重大公共建設不斷推動下，台灣後山的光芒愈發火熱耀眼。