【文/ 郭騰尹】

過去的這一年，「商業模式」這四個字在全球遍地開花，新的世紀裡，商業模式的創新成為企業獲利甚至存亡的關鍵，而阿里巴巴的在美上市、電子商務的商業模式成為年輕一代創業者的競技場，而去年最精彩的故事就發生在夢露的身上，這兩個字好像就代表著一種傳奇。

「夢露」是中國睡衣的一種品牌，有二種款式，吊帶或齊肩的，售價都是人民幣188 元一件，只有兩種顏色可選。他們的銷售方式是免費送給你，真的免費送給你，只希望你試穿過後如果感覺很好，請你在網站給予好的評價。中國人都有佔小便宜的偏好，所以這麼好康的事情是不會拒絕的，不過雖然是送給你的，但快遞的費用是需要自己負擔的，每件衣服的費用是23 元人民幣，支持貨到付款和退貨服務，消費者毋須承擔風險。而同一時間裡大陸有157 家網站都在為它打廣告，它幾乎涵蓋了大部分的網路人口，有百分之八十的有效閱讀者都會抵擋不住誘惑，為自己或女性的親友訂上一件，這家夢露睡衣準備送出一千萬件。天啊！這送出去要花多少成本啊？

做生意的都知道，浙江義烏的小商品城世界聞名，透過這個窗口可以找到無數的小型服裝加工廠，一千萬件的數量可以把成本壓到一件只有8 元，當然因為是夏天的睡衣，所以它款式簡單，同時布料也很省，在百貨公司的專櫃會有188 元的售價，一方面是一次訂購的規模數量，再加上進百貨公司的成本、設櫃的成本、人事的費用、銷售人員的佣金，這些就是電子商務的特色，也是如同阿里巴巴旗下淘寶網的交易額不斷創新紀錄的原因。

除了衣服8 元的成本外，還有就是物流的成本，睡衣輕，一個大信封袋就可以搞定，沒有一家快遞公司不渴望這一千萬數量的訂單，最後，一件以5 元成交。最後就是行銷的費用，如果有產品要免費送，我相信很多網站都願意免費為你做廣告，而若這件睡衣經由網站賣出去，這網站可以得到3 元的提成，我相信這些網站會更瘋狂地為你宣傳。

好了！現在成本已經分析完了，每件衣服23 元，扣掉衣服8 元和物流5 元以及網站3 元，這家公司的利潤一件有7 元，一年一千萬件要送完，對於一個13 億人口的大國而言，絕不是件困難的事，也就是說一年有7000萬元的利潤，而這家公司只有4 個人，當台灣還在為22k而傷神之際，在海峽的對岸已有無數的夢露市場上吸引著消費者的眼球。而讓人嘖嘖稱奇的是，這4 個人什麼

都沒有做，這就是「商業模式」的絕妙之處。

這個故事我把它視為傳奇，視為一個教材，因為它的操作面絕非紙上寫的，或是算盤算的那麼簡單，但是這是避免不了的趨勢，當你在為台灣市場神傷之際，應該要好好思考，如何有效的創新商業模式，改變舊有的銷售思惟，夢露的夢依然可以在你的身上實現。