文 / 郭騰尹

近年來在台灣的時間不多，也沒有感覺到台灣景氣的問候，倒是在中國大陸，在官方公佈的景氣數據下其實隱藏著許多的假象，一種經濟的泡沫似乎會隨時而來。而這次回台灣，走在忠孝東路、大安路、敦化南路上，我發現店面招租的不少，一些精華地段的老字號都只剩下遷移啟事，高房租成了經營下去最恐怖的惡夢！

房東像個吸血鬼，現實又無情，我有一個學生經營餐飲業，就飽受其苦，個人的房東可以考慮入股以求長久穩定的關係，若是要進駐到某一商場，如果是好的位置，你要別人也要，房東就會做勢起價，即使順利簽約拿到舖位，但是過高的租金成本，使得菜單的單價都要提高，高單價讓客人嚇到打退堂鼓，沒有客流量，租期又未到，最後不是頂讓就是認賠殺出，房東又得重新找房客，這種惡性循環在經濟不景氣的時候比比皆是。

我這位朋友就決定抱團生存下去，他找了各業種的一線品牌，如果某一個大型百貨公司或購物中心落成後，他們就會一起進駐，如速食業的肯德基，平價服飾的優衣庫，再加上幾個知名的運動品牌...... 等，他們會一起與房東或業主來談房租，避免房東坐收漁翁之利，房租低了，利潤的空間就大了，這是大家追求共贏的結果！不過中國人要能做到這種局面卻不容易，往往我們考慮自身的利益，結果造成同業間的自相殘殺，美麗的藍海變成了紅海。

十多年前北京奧運會時，也有一位我們的學員幹了一件漂亮的事，奧運是全球矚目的大事，各種冠名以及特許經營更是兵家必爭之地，在浙江有一位學員經營文具品牌，為了拿到北京奧運文具禮品的特許，就先整合部份同業，統一由其集團來爭取，而後依各自專長的項目來承製所獲得的訂單，這樣避免了競爭者的高價攻勢，也讓大家都有利可圖，當然這種策略彼此要有足夠的信任度，以及互利的遊戲規則。後來學員的集團果然一舉拿下了代理，讓全中國見識到浙商的智慧。會成為這產業鏈的一員，不能只靠關係，你必須要有足夠強大的實力才行，你也不能有守株待兔的僥倖心理，而是要不斷的精進品質，提升自己的附加價值，成為產業鏈不可或缺的一員才行，你必須要讓自己的品牌有價值，有吸引客戶的理由，大家才能抱團走得長久，才能共享客源，創造更大的獲利空間！

這是一個整合的時代，而真正的領導者不一定是最資深的人，而是最能資源整合的人，他可以發揮用最少得最多的槓桿原理。試著在你的行業登高一呼吧！模式改變了，格局也就不一樣了。